Клиент: Сколько стоит сайт нашей страховой компании?>
Менеджер: 25000$
Клиент: И туда войдут все мои калькуляторы расчетов и прочие закрытые паролем области?
Менеджер: Там видно будет...
Клиент: Это как понимать...
Менеджер: Движок включает в себя все эти функции. Они все много раз уже разрабатывались...
Клиент, перебивая: А почему тогда так дорого? Вам же только дизайн делать...
Менеджер: Потому что если бы мы разрабатывали все это с нуля, то мы бы работали долго, потом бы долго тестировали, потом бы Вы долго находили ошибки, а может вообще бы все сломалось... А тут Вы покупаете решение, установленное более чем на 100 сайтах, 500 раз оттестированное, да еще и быстро. Кроме того, после окончания работ мы все это еще и поддерживать будем. Вот за это "быстро и качественно" Вы и платите. Но, если честно, платите Вы не за это.
Клиент: Это как?
Менеджер: Вы платите за наш опыт успешных проектов. А успешный проект - это не сложные интерактивные функции, и не мультфильмы на сайте, а нечто другое.
Клиент: А что конкретно?
Менеджер: Не скажем, можем только привести примеры успешных проектов по Вашей теме, доказать их успех и дать координаты лиц у Заказчиков, кто это подтвердит. А про то, что сделает Ваш сайт успешным мы поговорим после предоплаты. Да и нам время надо, чтобы поизучать Вашу задачу - стандартных успешных решений не бывает. Рискуете?
Клиент: Черт с Вами, куда слать деньги.
После прихода денег.
Менеджер: Мы поизучали Вашу задачу и считаем, что Вам калькуляторы расчета стоимости услуг нах... не нужны, так как посетитель посчитает, получит некую цифру, как-то ее интерпретирует и уйдет с сайта. И Вы никогда не узнаете, почему он не заказал и что у него было в голове после расчета. Поэтому мы Вам сделаем простую анкетку "Запрос на расчет стоимости", она придет Вашему менеджеру и он уже, поговорив с клиентом, выяснит, что там у клиента в голове и глядишь, продаст Ваши услуги. Тем более что у Вас услуги эксклюзивные и много запросов Вам не поступит.
Клиент: Блин, но тогда цену снижайте! Калькулятор же долго программировать!
Менеджер: Если честно, мы не продаем время программистов. Мы продаем успешный опыт создания эффективных проектов. Если Вам нужен сайт с калькулятором расчета стоимости, то Вы пришли не по адресу - Вам надо взять бесплатный движок на PHP, недорогую студию с хорошими программистами и будет Вам счастье. Просто ответственность за эффективность сайта будет лежать на Вас. Можем вернуть предоплату, а можем начать дальше Вам рассказывать про наше видение Вашего сайта. Чо делать-то?
Клиент: А можно сначала рассказать, а потом предоплату вернуть?
Менеджер: Можно. Действительно, наберете в штат программистов и сделаете как мы Вам рассказали. Чего тут сложного? Потом все это дело запустите и будете через сайт заказы получать. И благодарности от руководства. Да и деньги, глядишь, сэкономите фирме. Года через 2 уже в интернет-маркетинге будете неплохо разбираться, PHP знать, узнаете, что такое дорвей и клоакинг и на своем опыте почувствуете, почему им не надо заниматься. Наберете в штат маркетологов и копирайтеров и будете хорошие статьи писать и на тематических порталах размещать. Справитесь! Мы Вам даже поможем! Так сказать соревнование проведем. У Вас тут вот есть конкурент, так мы пожалуй ему сайт предложим, он вряд ли откажется и через некоторое время сравним результаты. Уверен, Вы победите!
Клиент: Я, пожалуй, передумал...
Менеджер: Мы тоже...
Клиент: В каком смысле?
Менеджер: Сложный Вы клиент, коммуникаций много... надо бы 3000 доплатить...
Клиент: ???
Менеджер: Да пошутил я! Вы же про возврат предоплаты тоже пошутили
Клиент: Короче, давайте работать, а то конкуренты правда не дремлют!
